Acum că a reușit, după ani de încercări eșuate, să se listeze la bursă, Shein încearcă să convingă investitorii că este mai mult decât un fenomen trecător al industriei fast fashion, scrie Fashion Network.

Cu 15 miliarde de dolari în numerar, potrivit prospectului companiei, la care se adaugă alte 1,74 miliarde de dolari atrase prin oferta publică inițială, Shein se pregătește pentru o etapă de dezvoltare bazată pe achiziții, într-un moment în care încearcă să relanseze creșterea vânzărilor.

În prospect, compania a confirmat planul de a cumpăra brandul american Everlane pentru 80 de milioane de dolari, într-un pas care ar putea transforma Shein dintr-un retailer concentrat în principal pe propriile branduri într-o platformă care integrează și companii achiziționate, conectându-le la lanțul său rapid de aprovizionare și la baza sa extinsă de clienți.

Potrivit unei surse apropiate situației, citată de Reuters, tranzacția Everlane este doar un „test” pentru strategia de achiziții a Shein. Grupul ar urma să urmărească branduri poziționate în segmente diferite de preț, pentru a ajunge la o categorie cât mai largă de consumatori.

Istoria recentă a companiei arată însă că strategia ar putea întâmpina obstacole.

Oferta publică inițială de la Hong Kong, finalizată săptămâna aceasta, a venit după ani de încercări de listare la New York și Londra, unde planurile companiei au fost blocate de obstacole de reglementare.

Acțiunile Shein au închis ședința de vineri la 38,14 dolari Hong Kong, echivalentul a aproximativ 4,86 dolari americani, cu peste 20% sub prețul de ofertă.

Investitorii nu au inclus încă în evaluarea companiei perspectiva unei tranziții de succes către un model bazat pe branduri și platformă, spune Louise Deglise-Favre, analist principal pentru sectorul de îmbrăcăminte în cadrul companiei de cercetare GlobalData.

Potrivit acesteia, construirea unui „portofoliu relevant de branduri” necesită ani, în timp ce veniturile Shein sunt deja afectate de decizia președintelui american Donald Trump de a elimina scutirea de taxe „de minimis” pentru coletele de valoare redusă.

Creșterea vânzărilor Shein a încetinit la 1,1% în primul trimestru din 2026, față de o creștere anuală de 8% în 2025.

Contactată de Reuters, compania a declarat că una dintre prioritățile sale este atragerea mai multor branduri în programul „Xcelerator”, prin intermediul căruia Shein oferă acces la rețeaua sa de producție, depozitare și logistică, precum și la platforma globală de vânzări.

„Vedem un potențial semnificativ de a continua rezultatele pe care le-am obținut deja cu branduri de succes precum Missguided”, a declarat un purtător de cuvânt al companiei.

Shein a achiziționat retailerul britanic de fast fashion Missguided în 2023.

Reputația Shein ar putea deveni unul dintre principalele obstacole

Una dintre provocările strategiei de extindere este chiar reputația companiei.

Informațiile apărute în luna mai despre tranzacția cu Everlane au generat un val de reacții negative pe rețelele sociale din partea clienților brandului american, a căror loialitate este legată în mare măsură de reputația Everlane pentru produse basic de calitate și pentru accentul pus pe sustenabilitate.

Printre mesajele folosite de Everlane se numără „Radical Transparency” și „Clean Luxury”. Brandul utilizează în principal materiale organice, precum bumbacul, și publică informații despre fabricile în care sunt realizate produsele sale.

În schimb, hainele Shein sunt realizate în mare parte din poliester, iar site-ul companiei nu precizează pentru fiecare produs țara în care acesta a fost fabricat și cu atât mai puțin fabrica exactă.

Într-o scrisoare consultată de Reuters, CEO-ul Everlane, Alfred Chang, le-a transmis angajaților că brandul va rămâne independent și își va păstra angajamentele de sustenabilitate. El a adăugat că achiziția ar putea permite Everlane să își consolideze avantajul competitiv și să ajungă la mai mulți consumatori la nivel internațional.

Ca răspuns la întrebările Reuters, Everlane a precizat că echipa de conducere și standardele brandului rămân neschimbate.

Dacă tranzacția va avea succes, Everlane ar putea ajuta Shein să ajungă la noi categorii de consumatori, consideră Michael Gunther, senior vicepreședinte pentru cercetare și market intelligence la Consumer Edge.

„Baza de clienți Everlane are, în mod evident, venituri mai ridicate decât clienții brandului Shein din Statele Unite”, a spus acesta.

Shein vrea să își transforme lanțul de aprovizionare într-un avantaj pentru alte branduri

Unul dintre argumentele cu care Shein încearcă să atragă brandurile aflate în dificultate este infrastructura sa tehnologică.

Software-ul propriu pentru gestionarea lanțului de aprovizionare al companiei notifică fabricile atunci când cererea pentru un produs crește, astfel încât producția să poată fi majorată rapid.

În același timp, sistemul le indică producătorilor când un anumit model nu se vinde suficient și ar trebui retras. Shein susține că acest sistem îi permite să mențină niveluri foarte reduse ale stocurilor.

Potrivit prospectului companiei, unul dintre brandurile incluse în programul „Xcelerator” și-a majorat vânzările de aproximativ 15 ori în al doilea an de participare, și-a îmbunătățit marja operațională cu peste 30 de puncte procentuale și și-a redus cu aproximativ două treimi numărul de zile necesare rotației stocurilor.

„În esență, Shein are unul dintre cele mai eficiente lanțuri de aprovizionare construite vreodată”, a scris fondatorul Missguided, Nitin Passi, într-o postare pe LinkedIn despre tranzacția Everlane.

Deși veniturile Shein provenite din servicii și din marketplace cresc mult mai rapid decât vânzările propriilor linii de produse, acestea reprezintă încă o parte mult mai mică din business.

Achizițiile pot oferi Shein o nouă sursă de creștere, dar nu pot înlocui nevoia de a îmbunătăți performanța activității sale principale, avertizează Jianggan Li, CEO al companiei de consultanță Momentum Works din Singapore.

„Un singur Everlane nu va schimba semnificativ situația. Ceea ce contează este dacă Shein poate demonstra că acest model poate fi repetat.”